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天津鋼管:如何在國際市場上去的卓越成績

天津鋼管在行業內有很高的口碑,尤其是在國際市場上,這里的管材企業得到了廣泛的認可。那么他們是如何在國際市場上去的了不俗的成績呢?以方管為例,無論是方管規格還是方管價格,他們都具有很強的優勢,這樣才能贏得更多的客戶。一起來看看這里的管材企業在國際市場上發展有哪些經驗可以學習。
第一,要了解國際市場,積極主動解決在外貿過程中出現的各種問題。比如鍍鋅鋼管外貿中的問題是很常見的,有了問題不能躲避,要多了解,有一個積極的態度,客戶才能夠感受到我們的誠意,這樣才能更好的為客戶解決問題,從而讓生意做成了。在外貿中出現問題切記諱疾忌醫,不要因為 不懂而回避,這樣只會讓問題更加糟糕,而是要積極去學習去了解,把問題解決了留下的就是經驗教訓。同時,我們這樣的態度還可以給客戶留下一個好印象,以便下次的合作順利進行。

方管
第二,要做好充分的準備,做到心中有數。比如對外貿英語中pipe和tube的區別這樣的問題,雖然看似沒有什么大的影響,但是如果我們不知道的話,就會顯得很不專業,影響客戶對我們的評價。對于管材企業來說,要做好充分的準備,企業要具備相關的國際貿易人才,這樣才能更好的處理國際貿易中的問題。類似這樣的小問題還有很多,有專業的人才,這樣可以更方便在國際市場上的發展。
第三,要注意在國際市場上的一些特殊情況,比如環保要求對于鍍鋅鋼管價格的影響。其實這個問題是近幾年才出現的,在過去,我們幾乎沒有聽說過環保問題也會拿到國際貿易的角度來講。而現在這個問題就活生生的擺在我們的眼前,因為現在我們生活的環境在日益惡化,人們越來越注重環境問題,所以在管材的生產加工過程中也會涉及到環保的問題,這個值得廠家注意。
第四,在和客戶合作的過程中要注重提升服務質量,讓客戶能夠感受到我們的誠意,能夠體驗到更好的服務。我們和客戶的合作不是一次性的,而是長期的合作。因為發展一個新的客戶比維護一個老客戶更有難度,所以我們要用心維護好老客戶,讓老客戶成為老朋友,形成長期合作的良好關系。

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